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        跟跑者的启示

        时间2018/1/20 21:25:29  点击637 次
        人们经过多年的观察发现凡是在马拉松比赛中取胜的大多数是跟跑者而很少是领跑者这一结果虽然令人感到费解但细究起来也并不意外马拉松比赛不仅需要速度更需要?#24535;?#32784;力在赛场上领跑者不仅比别人要耗费更多的体力承受更大的心理压力而且视野狭窄战术意图很容易被人识破而跟跑者常常以逸待劳视野开阔战术意图隐蔽不容易被发觉?#34987;?#19968;到会突然发力一举超越领跑者

        经商和马拉松长跑比赛看似毫不相干?#20174;?#30528;惊人的相似之处美国国际商业机器公司就有一套自己独特的营销策略它几乎不研发新产品而是等别的公司新产品问世后就立即派出员工征求用户对该产品的意见和建议迅速开发出更适销对路的新产品?#20445;?#32780;这一产品经常比其他公司的产品设计得好顾客更喜欢他们说我们有意在技术上落后两三年把产品的试用和打开市场的工作让别人来做而后根据试用?#20174;?#21644;市场反馈再来研究设计自己的新产品这样一来可以有效避免走弯路减少在人力物力经费和时间等方面的浪费可以说这就是美国国际商业机器公司的跟跑战略?#34180;?br>
        无独有偶日本丰田汽车公司的发展也得益于此?#27604;?#26412;的日产汽车公司动用大量的人力物力和资金成功开发生产出SANI大众化的汽车后丰田汽车公司却欣喜若狂因为日产公司铺天盖地的宣传激起了人们对汽车的兴趣让丰田公?#31350;?#21040;了一个千载难逢的?#27427;被?#20016;田公司充分研究了SANI汽车的优缺点节省了大量前期研发费用的卡罗露版汽车?#26007;?#24066;场后供不应求丰田公司也因此获得了可观的经济效益

        美国国际商业机器公司和日本丰田公司的成功都?#24471;?#20102;一个道理看似起步慢实力不如别人的跟跑者要紧紧盯住领跑者?#20445;?#31215;累优势照样能后来居上取得竞争的最后胜利善弈者谋势不善弈者谋子作为一个有远见卓识有战略头脑的企业家需要关注的是竞争的胜负企业的长?#26007;?#23637;而不要计较一城一池的得失在企业还没有绝对竞争实力的情况下暂且屈居人后韬光养晦以逸待劳积累实力厚积薄发充当一位有头脑有积极进取心的跟跑者又何尝不可呢?
         

         
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